Getting to Closed - resenha crítica

Sobre o microbook

Aprender estratégias eficazes para transformar as perspectivas em receita de especialista prospecção de vendas líder da nação. Há uma crise minando empresas americanas. Os vendedores gastar demasiado tempo em que chama e re-chamar as pessoas que não sabem o que querem comprar, não estão realmente interessados ​​em comprar, ou não têm autoridade para comprar. Os vendedores podem pensar que um contato é uma "forte possibilidade" porque a pessoa é agradável ao telefone, diz uma apresentação é "interessante", ou faz outra agradável, mas observações sem compromisso. Os vendedores esperar para as perspectivas para dizer a palavra não antes de concluir que nada significativo está acontecendo com esse contacto. Com demasiada frequência, os vendedores continuam a investir uma quantidade significativa de tempo precioso, mesmo depois de ouvir "não". O resultado é um pesadelo de gerenciamento do tempo que invariavelmente leva a crises de rendimentos e perda de produtividade, diz autor best-seller e vendas trainer Stephan Schiffman. Pela primeira vez, Schiffman compartilha todas as estratégias e ferramentas do processo do sistema e gestão perspectiva de classificação que ele criou para ajudar os vendedores em todos os níveis e em todos os setores. O sistema baseia-se estratégias eficazes para a rotina de venda diária e aumenta a receita quase que imediatamente. Em Chegar ao vendedores "fechado" aprender a: • Cuidadosamente definir e perspectivas de classificação de acordo com a ação e compromisso em vez de "intuição". • Reconhecer "não" como resposta, mesmo quando eles não têm a palavra não ligado a eles. • calcular exatamente quantas chamadas frias diários são necessários para bater trimestral e quotas anuais e receita prevista com precisão de tirar o fôlego. • Use venda equipe para resgatar as vendas "Lost" e vender a um nível mais elevado dentro da organização-alvo. Muitos livros de vendas oferecer conselhos gerais sobre como transformar clientes potenciais em clientes. sistema proprietário do Schiffman, que foi implementado por mais de 100.000 vendedores em empresas como a Airborne Express, Nextel, WorldCom, Time Warner Cable, e outros, é baseado em números reais e rácios. Schiffman oferece um plano de acção claro e comprovado que transforma carreiras e aumenta as vendas reais.

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